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紅星美凱龍車建新:借600元起家創業到坐擁600億
2019-2-19 14:44:45 來源:本站收集

 1986年,600元創業;1991年,成立常州紅星家具城;1996年,成立中國紅星家具集團;2000年,紅星美凱龍國際家具廣場在北京開業;2012年,紅星美凱龍商戶銷售總額突破500億元;2014年,紅星美凱龍20億元收購吉盛偉邦。

紅星美凱龍車建新

一手導演這部大戲的正是被稱為家居行業第一人的紅星美凱龍集團董事長兼CEO車建新。這個從600元起家,到手握資產數百億的商界大佬,沒有顯絲毫行業老大的霸氣,反而像一名好脾氣的學者,言談間安靜的話語,透著一股樸實勁兒。

  人生哲學

  比別人做得更好一點

1966年,車建新出生在江蘇省常州市的一個普通家庭。17歲離開學校后,先是到一個工地上給人做飯,一年后開始學做木工。這個勤快的年輕人很快就深得師傅的喜愛,也愿意傳授技藝給他。兩年后,還沒滿師的他就開始帶徒弟了。到20歲的時候,車建新已經是5個徒弟的師傅了。

年輕的車建新很愛琢磨人生中的哲學問題,這點在他后來寫的書中得到印證。在他分享自己成長哲學的書《體驗的智慧》中寫道:“人的生命只有一次。每個生命都是偉大的。既然是生命的存在了,來人世間走一遭了,起碼應該活得明白:我是誰?這個世界是怎么回事?”

學手藝的時候,車建新就時時問自己:我是誰?答案是:“一個好木匠!”于是,他全力以赴去做一個好木匠。而在打工的生活中吃盡了苦頭,也讓他悟出了一個“道理”:“給別人打工永遠沒有出頭的日子。”

靠著從親屬那里借來的600元錢,20歲的車建新開始了自己的創業之路,兩年后擁有了自己的第一家家具門市部。此后,事業不斷發展壯大。如今,紅星美凱龍已在全國開出130家門店,營業額和影響力穩居行業第一。旗下的家居廣場,也從第一代的紅星家具城,進化到了第八代居家藝術體驗商場。2012年,紅星美凱龍商戶銷售總額突破500億元。

車建新在總結自己和紅星美凱龍的成功之道時說:“我做事的訣竅就是比別人做得更好一點,追求更完美、更精致,從而培養了自己的自信,積累了成就。要把每個細節做好,剛開始可能要比別人多花30%甚至一倍的精力,但后來就可以事半功倍。”

  戰略決策

  為轉型20億并購吉盛偉邦

一個有意義的人生,一定是有明確規劃的人生。“我的規劃就是根據自我優勢定位的方向、事業發展的方向和不斷學習的方向來設置的。”車建新確實也是這樣做的。2014年2月,在業內一片驚呼聲中,紅星美凱龍出資逾20億收購了行業第三的吉盛偉邦。

“家居市場是一個萬億級的市場,市場規模較大,但行業集中度有待提高,而收購吉盛偉邦有利于紅星美凱龍的發展。收購后,紅星美凱龍將完善‘大品牌體系’,實現差異化的市場定位,產品線也將得到進一步豐富和擴大。”在采訪過程中,車建新對于紅星美凱龍未來的發展信心十足。

2012年以來,地產調控使得下游產業鏈條的家居產業備受沖擊。國內外不少家具品牌賣場在近兩年折戟沉沙。引入吉盛偉邦的家具村模式,很顯然,車建新并沒有被行業第一的光環所覆蓋,他明白紅星美凱龍需要轉型,需要與時俱進。

車建新表示,收購后仍將維持紅星美凱龍和吉盛偉邦雙品牌運營。“家居村是比較好的商業模式,借助紅星美凱龍已有的網點優勢,我們要把家居村模式大力發展,復制到全國。紅星美凱龍還可把經營的建材品牌資源植入家居村,結合家居村現有定位,成為真正意義上的世界家居工廠直銷中心。

  經營之道

  降低毛利率與電商競爭

在車建新的商業道路上,他有著很高的悟性。他從小家具門市的操作中看到了中國家居行業未來的繁榮,也從與別人的交往中悟出彌補自身短板的捷徑。如今,在電商的猛烈沖下,他對家居行業未來的發展有著獨特的見地。

“雖然電商是現在的熱點話題,但家居購買離不開現場體驗,要質感、材質、尺寸、情景的現場體驗,我對家居實體商場的前景充滿希望和熱情。”車建新表示。

面對電子商務,家居商場卻是一個比較例外的行業。車建新總結道,電商表面上看節省了固定資產成本,但虛擬渠道獲取流量的成本很高,包括流量成本、廣告成本、品牌成本和平臺成本四大成本。而購物中心是實體,具有天然的客流量、情景展示、廣告效應和休閑體驗四大優勢。“家居產品要求較高的體驗度,無論是產品的材料、質地、色彩,客戶都需要到賣場親自體驗才能確定購買,這都是家居行業應對電商沖擊的天然護城河。”

車建新表示,目前與紅星美凱龍合作的中高端家具廠商已達萬家,工廠們基本上都與紅星美凱龍達成了承諾:線上線下一個價。“和電商競爭就是要降低毛利率。我們將購物中心20%以上的租金收入用于補貼消費者,降低毛利率,以獲得競爭優勢。”

  學者夢想

  連出三本書傳遞智慧體驗

車建新說,自己有三個夢想:“第一個夢想是要把企業做到全球知名,成為世界五百強;第二,要成為一名學者;第三,做一名紳士。”

他的第一個夢想似乎已在看得見的不遠處:過去28年中,車建新把600元借款變成了600億資產的商業帝國,其版圖還在繼續擴張。

同時,他也開始思考更多柔軟的話題,比如意義、價值和存在。這些感悟和心得,最終在2013年出版的兩本書中呈現。這套書的名字叫《體驗的智慧》。

這套書的問世,與車建新的父親有關。父親去世后,車建新非常想念,他本來想寫一本家訓,后來覺得怎么寫都寫不全,后來決定寫自己的感悟,想了6年,寫了4年,寫了兩本,一本叫《生活哲學》,一本叫《成長哲學》。明年初,他的第三本書《生命哲學》也將面世。

每天思考這些哲學話題,車建新的生活也柔軟起來。每天晚上9點,不管工作多忙,只要不下雨生病,他都會和妻子孩子一起外出散步。

“我是一個工作狂,想工作到生命的最后一刻。每天和家人相處的點滴時間我也很珍惜,散步還能順便鍛煉身體。”車建新20多年和家居打交道,越來越意識到,不管房子有幾套,家具有多貴,“居”也只是景,而“家”的核心在情。2010年,他提出要舉辦“愛家日”,讓大家重新來認識“家”的內涵,探討當代家庭的情感方式和相處之道。歸根結底,紅星美凱龍是“以家為本”。

為了這個夢想,車建新做了許多事情,其中一件就是買1萬本《美學原理》,發到每一位員工的手里。“保安和保潔阿姨也有,我希望他們也能學習一些美學理論和常識,”他說,“我喜歡瓦雷里的那一句‘人體最深處是皮膚’,而紅星美凱龍希望大家感受到,家居最深處是藝術。”

生命的意義就在于解讀自己,解讀世界,以追求智慧的方式探索人生,體驗人生。車建新說:“二十年前,我問自己‘我是誰’?答案是‘一個好木匠’。過了五年,我又問‘我是誰’?回答是‘一個勤勞的創業者’。如果有人再問這個問題,我的回答是‘一個用心做事的人’。”

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